Hai mai notato come un prodotto diventi improvvisamente più desiderabile quando ne rimangono solo pochi pezzi? Non è un caso. La “scarsità” è una delle leve psicologiche più antiche e potenti del marketing. Quando percepiamo che qualcosa è limitato, il nostro cervello smette di analizzare e inizia a desiderare. Il valore del tempo e della […]
Abbiamo paura di perdere le occasioni Leggi tutto »
A chi non piace vincere un premio o completare una sfida? La “gamification” consiste nell’usare dinamiche tipiche dei giochi (punti, livelli, classifiche, premi) in contesti non ludici, come la vendita o il branding. È uno dei modi più efficaci per aumentare il tempo di permanenza sul sito e la fedeltà del cliente. Coinvolgimento attivo, non
Trasforma il marketing in un gioco Leggi tutto »
Oggi viviamo in un mondo di “Micro-Momenti”. Sono quegli istanti in cui prendiamo in mano lo smartphone per soddisfare un bisogno immediato: “voglio sapere”, “voglio andare”, “voglio fare” o “voglio comprare”. Essere presenti in quegli esatti secondi fa la differenza tra una vendita e un’occasione persa. La velocità è tutto In un micro-momento, l’utente non
Micro-Moments: intercettare il bisogno nell’istante esatto Leggi tutto »
Molte aziende spendono tutto il budget per acquisire nuovi clienti e si dimenticano di chi ha già acquistato. Ma è proprio qui che si nasconde il vero profitto. Acquisire un nuovo cliente costa fino a 7 volte di più che mantenerne uno esistente. Il marketing post-vendita è la tua miniera d’oro. La fidelizzazione genera ambassador
L’importanza del “Post-Vendita”: il marketing non finisce allo scontrino Leggi tutto »
Quando dobbiamo scegliere un ristorante in una città che non conosciamo, tendiamo ad entrare in quello più affollato. Questo comportamento si chiama “Riprova Sociale”. Nel marketing digitale, mostrare che altre persone hanno già scelto e apprezzato il tuo brand è il modo più veloce per abbattere i dubbi dei nuovi utenti. Le recensioni sono il
Social Proof: perché abbiamo bisogno dell’approvazione degli altri Leggi tutto »
