Hai mai notato come un prodotto diventi improvvisamente più desiderabile quando ne rimangono solo pochi pezzi? Non è un caso. La “scarsità” è una delle leve psicologiche più antiche e potenti del marketing. Quando percepiamo che qualcosa è limitato, il nostro cervello smette di analizzare e inizia a desiderare. Il valore del tempo e della […]
Abbiamo paura di perdere le occasioni Leggi tutto »
Oggi viviamo in un mondo di “Micro-Momenti”. Sono quegli istanti in cui prendiamo in mano lo smartphone per soddisfare un bisogno immediato: “voglio sapere”, “voglio andare”, “voglio fare” o “voglio comprare”. Essere presenti in quegli esatti secondi fa la differenza tra una vendita e un’occasione persa. La velocità è tutto In un micro-momento, l’utente non
Micro-Moments: intercettare il bisogno nell’istante esatto Leggi tutto »
Quando dobbiamo scegliere un ristorante in una città che non conosciamo, tendiamo ad entrare in quello più affollato. Questo comportamento si chiama “Riprova Sociale”. Nel marketing digitale, mostrare che altre persone hanno già scelto e apprezzato il tuo brand è il modo più veloce per abbattere i dubbi dei nuovi utenti. Le recensioni sono il
Social Proof: perché abbiamo bisogno dell’approvazione degli altri Leggi tutto »
Nel marketing moderno, le persone non credono più alle promesse patinate dei brand; credono alle esperienze delle altre persone. È qui che entrano in gioco i contenuti generati dagli utenti (UGC). Un video girato con uno smartphone da un cliente soddisfatto oggi vale molto più di uno spot televisivo da migliaia di euro. La riprova
UGC: Il potere della verità nelle tue ads Leggi tutto »
