Molte aziende spendono tutto il budget per acquisire nuovi clienti e si dimenticano di chi ha già acquistato. Ma è proprio qui che si nasconde il vero profitto. Acquisire un nuovo cliente costa fino a 7 volte di più che mantenerne uno esistente. Il marketing post-vendita è la tua miniera d’oro. La fidelizzazione genera ambassador […]
L’importanza del “Post-Vendita”: il marketing non finisce allo scontrino Leggi tutto »
Quando dobbiamo scegliere un ristorante in una città che non conosciamo, tendiamo ad entrare in quello più affollato. Questo comportamento si chiama “Riprova Sociale”. Nel marketing digitale, mostrare che altre persone hanno già scelto e apprezzato il tuo brand è il modo più veloce per abbattere i dubbi dei nuovi utenti. Le recensioni sono il
Social Proof: perché abbiamo bisogno dell’approvazione degli altri Leggi tutto »
Se vendi un trapano, non stai vendendo un pezzo di ferro e plastica che gira. Stai vendendo il buco nel muro, il quadro appeso e la sensazione di calore di una casa ben arredata. Lo storytelling serve a spostare il focus dalle caratteristiche tecniche ai benefici emotivi. Trasformare i dati tecnici in storie Invece di
Storytelling del prodotto: vendi l’emozione, non l’oggetto Leggi tutto »
La maggior parte delle nostre decisioni d’acquisto avviene in modo inconscio, guidata da emozioni e istinti primordiali. Il neuromarketing studia proprio questi processi per capire cosa attivi davvero l’interesse di una persona. Non si tratta di manipolazione, ma di parlare la lingua del cervello. Il potere delle immagini umane Sapevi che il nostro cervello è
Neuromarketing: cosa succede nel cervello del tuo cliente? Leggi tutto »
Vendere non è solo una questione di cifre, è una questione di percezione. Il prezzo di un prodotto non è mai “alto” o “basso” in assoluto, ma lo è sempre rispetto al valore che il cliente percepisce. Usare la psicologia dei prezzi significa aiutare l’utente a capire perché il tuo prodotto vale l’investimento richiesto. L’effetto
La psicologia dei prezzi: come presentare il tuo valore Leggi tutto »
